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参展企业如何把握展会的特性


  参加展览会是企业最重要的营销方式之一,也是企业开辟新市场的首选方式,通过参加展览会,人们可以迅速、全面地了解市场行情,许多企业正是借助展览会这个渠道,向国内外客户试销新产品、推出新品牌,同时通过与各地买家的接触,定位客户群体,了解行业发展趋势,最终达到推销产品、占领市场的目的。
  
  若要充分利用展会,必须了解展会的特性。展览会有别于其它营销方式,它是唯一充分利用人体所有感官的营活动,人们通过展览会对产品的认知是最全面、最深刻的,同时,展览会又是一个中立场所,不属于买卖任何一方私有,从心理学角度看,这种环境易使人产生独立感,从而以积极、平等的态度进行谈判,这种高度竞争而充分自由的气氛,正是企业在开拓市场时最需要的。
  
  此外,展览会又是一项极为复杂的系统工程,受制因素很多,从制定计划、市场调研、展位选择、展品征集、报关运输、客户邀请、展场布置、广告宣传、组织成交直至展品回运,形成了一个互相影响、互相制约的有机整体,任何一个环节的失误,都会直接影响展览活动的效果。
  
  如果对展览会的这些特性了解不够,即使展出者花费了大量的人力物力,也未必能达到预期的效果。

展会知识

1.高质量的展会离不开高质量服务
2.企业成功参展的不二法则
3.如何有效利用展会促成交易
4.三城会展之都争夺战越发激烈
5.文化创意类展会的赢利模式
6.参展企业如何把控展会渠道优势
7.参展商、组展商和观众哪个更重要
8.如何保证参展效果
9.展会输出管理模式市场受宠
10.北京会展业现状分析及行业发展建议
11.如何制定展馆的发展方向?
12.参加留学展如何做到“有的放矢”?
13.看互联网+会议会展O2O落地模式的蝶变
14.展馆经营:向左走or向右走?
15.品牌时代更应该重视展会的发展
16.展会能不能采用O2O模式?
17.参展商的展前宣传准备工作
18.展览策划为何越来越难?
19.构思展示剧情——大型展示设计方案的核心
20.盖好了会展中心还要学会用
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